Stereo Servizi

Stereo Servizi aveva come obiettivo quello di trovare nuovi clienti nel settore B2B. Non voleva lavorare con privati e con condomini. 

L’ostacolo più grande in tal senso è che le stesse keyword che generano traffico di qualità e contatti in target sono impiegate anche da chi cerca lavoro e da chi cerca imprese di pulizie per privati.
A questo aggiungiamo che Stereo Servizi si trova a Milano, la piazza più cara d’Italia.

Questo implica una grossa difficoltà nell’ottenere traffico di qualità e avrebbe anche potuto portare a un grande spreco del budget nella generazione di contatti non in target.

Le problematiche affrontate:

1. difficoltà di scremare il pubblico B2C dal B2B
2. settore molto competitivo
3. le aste Google richiedevano un investimento giornaliero di almeno 80 euro

Disperdere budget e sprecarlo è estremamente semplice se si mettono in mano le campagne a persone non esperte.

Come siamo riusciti a risolvere questi problemi e a ottimizzare al massimo il costo per conversione in un mercato ultra competitivo?

Prima di tutto siamo partiti da un confronto con il cliente e dallo studio di una strategia efficace.

Per il problema legato alla scrematura dei contatti B2B abbiamo creato una landing page con un titolo chiaro, che sottolineasse il fatto che si trattava di un servizio per aziende e inserito all’interno del form di contatto il campo “Azienda” obbligatorio da compilare.

Visto il settore competitivo è stato necessario avere una campagna ultra ottimizzata a livello di parole chiave, annunci, estensioni per poter vincere le aste al costo per clic minore possibile, tenendo conto che in determinate aree come Lombardia e Milano, costano facilmente più di 10€ a clic.

Abbiamo poi con la massima trasparenza parlato con il cliente, chiarendo che l’investimento sarebbe dovuto essere di almeno 80€ giornalieri. Non avremmo accettato di lavorare con un budget inferiore perché altrimenti non avremmo potuto garantire risultati.