Il lancio di un prodotto nuovo rappresenta un momento cruciale per ogni azienda. Pianificare ed eseguire una strategia di marketing efficace può determinare il successo o il fallimento del prodotto. In questo articolo esploreremo 10 strategie marketing vincenti che possono essere adottate per garantire un lancio di successo. Queste strategie sono state selezionate per la loro efficacia e capacità di adattarsi a diversi settori e modelli di business.
1. Passaparola
Il passaparola è una delle strategie di marketing più potenti e antiche. Consiste nel far sì che le persone parlino del tuo prodotto con amici, familiari o colleghi. Questo modello si basa sulla creazione di una lista di persone chiave da contattare, selezionando i canali di contatto più appropriati, come email, WhatsApp, o social media. Un messaggio personalizzato, che includa il racconto della storia dietro il prodotto o servizio, è essenziale per creare una connessione emotiva.
Checklist:
- Predisponi la lista di persone da contattare partendo dalle tue rubriche.
- Seleziona i canali di contatto da utilizzare (es. email, Whatsapp, etc).
- Elabora dei template di messaggio, adatti a ciascun canale di contatto.
- Includi nel messaggio il racconto della storia dietro il prodotto o servizio.
- Non trascurare la Call to Action: cosa deve fare l’interlocutore? es. inviarti feedback, raccogliere fondi, passare parola, etc.
- Personalizza ciascun messaggio in base all’interlocutore.
Vantaggi:
- Costo contenuto.
- Alto tasso di fiducia da parte dei consumatori.
Svantaggi:
- Richiede tempo per raggiungere una massa critica.
- Difficile da controllare e misurare.
2. Affiliati o microinfluencer
L’uso di affiliati e microinfluencer è un altro metodo potente per promuovere un prodotto, soprattutto nei settori digitali. Gli affiliati possono aiutarti a raggiungere nuovi segmenti di pubblico, mentre i microinfluencer, con il loro seguito più ristretto ma molto coinvolto, possono portare autenticità e fiducia al tuo brand.
Checklist:
- Come identificare e selezionare gli affiliati da coinvolgere?
- Qual è la formula di ingaggio e su che EPC si attesta?
- Come identificare e selezionare i microinfluencer da coinvolgere?
- Come ripartire il budget a disposizione tra i microinfluencer?
Vantaggi:
- Ampia portata grazie alla rete di affiliati.
- Maggiore fiducia con microinfluencer rispetto a influencer più grandi.
Svantaggi:
- Può risultare costoso a seconda delle commissioni richieste.
- Richiede una gestione attenta delle relazioni.
3. Contest
I contest sono un’ottima strategia per generare buzz e coinvolgimento attorno a un nuovo prodotto. Creare una competizione con premi allettanti può motivare i partecipanti a promuovere attivamente il prodotto e a condividerlo con i loro network.
Checklist:
- Consulta la normativa nazionale legata alle manifestazioni a premio.
- Progetta il valore estrinseco connesso alla partecipazione al concorso.
- Confronta tale valore con l’effort richiesto, assicurandoti che il valore sia percepito come più alto tra i due.
- Includi, se possibile, un premio iniziale per incentivare la partecipazione.
- Includi, se possibile, un premio di consolazione con Call to Action così da monetizzare il database dei partecipanti.
Vantaggi:
- Alto coinvolgimento del pubblico.
- Generazione di contenuti da parte degli utenti.
Svantaggi:
- Rischi legali se non conformi alle normative locali.
- Può essere difficile mantenere l’interesse dopo la conclusione del contest.
4. Edizione Limitata
Il lancio di un prodotto in edizione limitata sfrutta la leva psicologica della scarsità, stimolando il desiderio dei consumatori di acquistare il prodotto prima che esaurisca. Questa strategia è particolarmente efficace per prodotti stagionali o ciclici, dove l’elemento di esclusività può aumentare il valore percepito del prodotto.
Checklist:
- Qual è l’elemento di scarcity su cui fare leva?
- Qual è la motivazione reale e il valore dietro la scarcity?
- Qual è la strategia di pricing e di disponibilità dei prodotti/servizi?
Vantaggi:
- Creazione di un senso di urgenza.
- Possibilità di incrementare il valore percepito del prodotto.
Svantaggi:
- Richiede una gestione accurata delle scorte.
- Rischio di deludere i clienti se non riescono ad acquistare.
5. Soft Launch/Beta su Invito
Il soft launch o beta su invito consente di testare un prodotto con un gruppo ristretto di utenti prima del lancio ufficiale. Questo approccio non solo permette di raccogliere feedback preziosi, ma crea anche un senso di esclusività tra i partecipanti, aumentando l’interesse per il lancio completo.
Checklist:
- Qual è il criterio di inclusione/esclusione su cui costruire la lista di inviti?
- Qual è il beneficio per gli invitati?
Vantaggi:
- Feedback diretto dagli utenti.
- Creazione di attesa per il lancio ufficiale.
Svantaggi:
- Potenziale limitazione nel numero di utenti raggiunti.
- Necessità di una gestione accurata dei feedback.
6. Contenuti a Rilascio Graduale
Il rilascio graduale di contenuti è una strategia utilizzata soprattutto in ambiti editoriali e formativi. Questo approccio consiste nel distribuire contenuti in maniera scaglionata nel tempo, mantenendo così alto l’interesse del pubblico e aumentando la probabilità di conversione.
Checklist:
- Stabilisci gli obiettivi editoriali che vuoi perseguire grazie alla progettazione, produzione e promozione di contenuti digitali.
- Scegli i formati di contenuto da utilizzare (es. video, immagini, blog post, etc).
- Abbina il piano editoriale ai funnel da attraversare, es. quale contenuto può sviluppare awareness / engagement / conversione?
Vantaggi:
- Mantiene il pubblico coinvolto nel tempo.
- Facilita l’acquisizione di nuovi clienti.
Svantaggi:
- Richiede una pianificazione a lungo termine.
- Possibile dispersione dell’attenzione se i contenuti non sono di qualità costante.
7. Virale
Le campagne virali puntano a creare contenuti che vengano rapidamente condivisi e diffusi tra un vasto pubblico. Questo tipo di strategia è particolarmente efficace per i prodotti di largo consumo, dove l’obiettivo è raggiungere il maggior numero di persone nel minor tempo possibile.
Checklist:
- Stabilisci l’insight forte da porre alla base della campagna e progetta un’execution chiara e semplice.
Vantaggi:
- Ampia visibilità in poco tempo.
- Alto potenziale di diffusione a costo ridotto.
Svantaggi:
- Difficile da prevedere e controllare.
- Il messaggio può essere travisato o non percepito correttamente.
8. Big Bang
Il Big Bang è una strategia di lancio caratterizzata da un’ampia campagna promozionale che coinvolge tutti i touchpoint disponibili. Questa strategia è particolarmente indicata per il lancio di nuovi prodotti nelle telecomunicazioni, dove è fondamentale coprire un vasto pubblico in modo capillare e simultaneo.
Checklist:
- Mappa tutti i touchpoint che la campagna Big Bang, in ottica di multicanalità, deve presidiare.
Vantaggi:
- Grande impatto sul mercato.
- Copertura completa del target.
Svantaggi:
- Costo elevato.
- Richiede un’organizzazione complessa.
9. Offerta Shock
Un’offerta shock consiste nel proporre un’offerta irripetibile e limitata nel tempo per catturare l’attenzione del mercato e stimolare un’acquisto immediato. Questa strategia è particolarmente efficace in mercati altamente competitivi, dove il fattore prezzo gioca un ruolo determinante nelle decisioni d’acquisto.
Checklist:
- Definisci l’insight di marketing relativo all’offerta da proporre, così da massimizzare il suo effetto “disruptive”.
Vantaggi:
- Stimola acquisti rapidi.
- Può aiutare a svuotare le scorte.
Svantaggi:
- Riduce i margini di profitto.
- Potenziale erosione del valore percepito del brand.
10. Grande Evento
Il lancio di un prodotto durante un grande evento può generare un’enorme visibilità e rafforzare la reputazione del brand. Questa strategia è ideale per brand già consolidati che possono permettersi di organizzare o partecipare a eventi di grande portata, come il Mobile World Congress.
Checklist:
- Determina se le risorse a tua disposizione consentono di pianificare un grande evento o di partecipare ad uno (es. Mobile World Congress).
Vantaggi:
- Grande visibilità mediatica.
- Opportunità di networking con altri attori del settore.
Svantaggi:
- Costo elevato.
- Richiede una pianificazione meticolosa.
Conclusione
Lanciare un nuovo prodotto richiede una pianificazione strategica e un’esecuzione meticolosa. Ogni strategia di marketing ha i suoi punti di forza e debolezza, e la scelta della giusta combinazione dipende dal prodotto, dal mercato e dagli obiettivi aziendali. Le dieci strategie presentate in questo articolo offrono una vasta gamma di opzioni che possono essere adattate a diverse esigenze. Con un’attenta pianificazione e una esecuzione efficace, queste strategie possono aiutarti a ottenere il massimo impatto dal tuo prossimo lancio di prodotto.
